شروط التسليم Incoterms مع الموردين الأتراك: شرح EXW وFCA وFOB وCIF وDAP وDDP
Super Admin2 دقائق قراءة
قد يبدو عرضان من موردين أتراك مختلفين جداً لمجرد أنهما يستخدمان شرطي تسليم مختلفين. فهذه الشروط المعترف بها دولياً، والصادرة عن غرفة التجارة الدولية، تحدد من يرتب ويدفع كل جزء من الرحلة، ومتى تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. واختيار الشرط الصحيح يجنبك التكاليف المخفية والخلافات.
الشروط الأكثر شيوعاً
EXW – التسليم في المصنع
يضع المورد البضاعة تحت تصرفك في مقره، وأنت ترتب وتدفع كل شيء بعدها، بما في ذلك التحميل والتخليص للتصدير في تركيا والشحن والاستيراد. يعطيك أقل سعر معلن لكنه يحمّلك أكبر قدر من العمل والمخاطر. وعملياً، يطلب كثير من المشترين من المصنع التحميل والتخليص للتصدير، وهذا أقرب إلى FCA.
FCA – التسليم للناقل
يخلّص المورد البضاعة للتصدير ويسلمها لناقلك في مكان متفق عليه، مثل مصنعه أو مستودع وكيل الشحن. وهو غالباً خيار أفضل من EXW للشحن البري والحاويات.
FOB – التسليم على ظهر السفينة
يسلّم المورد البضاعة على ظهر السفينة في ميناء تركي محدد، مثل FOB مرسين، بعد التخليص للتصدير. وتدفع أنت الشحن البحري والتأمين. ويستخدم للشحن البحري، ويفضله المشترون الذين لديهم وكيل شحن خاص.
CFR وCIF – التكلفة والشحن / التكلفة والتأمين والشحن
يدفع المورد الشحن حتى ميناءك، ومع CIF يدفع أيضاً حداً أدنى من التأمين. لكن المخاطر تنتقل إليك بمجرد تحميل البضاعة في تركيا. راجع تغطية التأمين ورسوم ميناء الوصول التي تبقى عليك.
DAP – التسليم في المكان
يسلّم المورد البضاعة في مكان محدد في بلدك جاهزة للتفريغ، وتتولى أنت التخليص للاستيراد والرسوم والضرائب.
DDP – التسليم مع دفع الرسوم
يسلّم المورد إلى بابك مع دفع رسوم الاستيراد والضرائب. وهو مريح، لكنه أصعب على المورد الأجنبي في أسواق كثيرة، والتكاليف محمّلة على السعر.
كيف تختار
إذا كان لديك وكيل شحن موثوق، يمنحك FCA أو FOB تحكماً في تكلفة الشحن وجدوله.
إذا كنت جديداً في الاستيراد، قد يكون CIF أو DAP أبسط، لكن اطلب تفصيلاً للتكاليف.
في الشحن البري من تركيا، يناسبك عادة FCA أو DAP أكثر من FOB أو CIF المخصصين للنقل البحري.
اكتبه بشكل صحيح
اذكر دائماً شرط التسليم والمكان المحدد والإصدار، مثل "FCA مصنع جبزة، Incoterms 2020"، واستخدم الشرط نفسه في الفاتورة المبدئية والعقد والفاتورة التجارية.
قارن العروض على الشرط نفسه
عندما يسعّر الموردون بشروط مختلفة، حوّلها إلى نقطة تسليم واحدة قبل المقارنة. وتساعد TurkLink المشترين على طلب عروض الموردين الأتراك ومقارنتها على أساس واحد.
صورة الغلاف: Container crane in Gdynia – Boatbuilder، بترخيص CC BY-SA 3.0، عبر ويكيميديا كومنز.
